SISTEMAS DE REPRESENTAÇÃO

Sistemas representacionais são o modo como usamos os nossos 5 sentidos, a visão, a audição, o tato, o olfato e o paladar para armazenarmos e assimilarmos a informação do mundo exterior na nossa mente. Os diversos canais através dos quais representamos informações internamente.

Há uma enorme quantidade de informação permanentemente no mundo exterior. Tão grande, que apenas conseguimos reter uma pequeníssima parte e aprendemos a selecionar de acordo com a utilidade que tem para cada um de nós.

VACOG

VISUAL

AUDITIVO

CINESTÉSICO

OLFATIVO

GUSTATIVO

SISTEMA REPRESENTACIONAL PREFERENCIAL– aquele que cada indivíduo mais usa para aceder à sua memória, para pensar duma forma consciente e organizar as suas experiências.

Embora tenhamos e utilizemos os 5 sentidos para apreendermos a realidade, normalmente, tendemos a privilegiar um em detrimento dos outros e isso influencia diretamente a forma como comunicamos com os outros e como fazemos a nossa aprendizagem

Podemos detetar o sistema representacional preferencial (SRP) através:

• Predicados
• Fisiologia
• Tonalidade

Uma das formas para detetarmos o SRP é ouvindo a pessoa falar, estando atento às palavras. As palavras escolhidas refletem os processos internos utilizados para construir a experiência.

Ao prestarmos atenção aos verbos e adjetivos podemos saber que sistema de representação a pessoa está a utilizar naquele momento. Esta é uma forma de percebermos o que cada pessoa está a fazer internamente, num dado momento.

Se a pessoa nos diz “eu vejo o que estás a dizer”, percebemos que ela está a transformar o que ouve em imagens, refletindo um sistema visual.

Também podemos detetar o SRP estando atento à parte não-verbal, observando os gestos e movimentos oculares, bem como à tonalidade da voz.

CARACTERÍSTICAS DOS SISTEMAS REPRESENTACIONAIS

As descrições que se seguem pretendem definir as características de cada sistema representacional, mas devem ser vistas como generalizações da forma como as pessoas processam e organizam a informação num dado momento.

Por vezes tendemos a querer rotular-nos com o que somos: “sou visual”, “sou cinestésico”, “sou auditivo”. Nalgumas situações poderá tornar-se confusa essa identificação, pois cada um de nós poderá entrar em modos diferentes ao longo do dia, consoante o contexto. O que a PNL pretende com os sistemas representacionais é o reconhecimento e a utilização do sistema que a pessoa está a utilizar num determinado momento. A generalização dos sistemas como arquétipos poderá ser limitadora.

É útil percebermos qual o nosso sistema preferencial, não para nos atribuirmos um rótulo, mas antes para compreendermos qual o sistema que temos bem desenvolvido, bem refinado e permitirmo-nos desenvolver habilidades para os outros sistemas de representação ficarem. igualmente desenvolvidos.

A preferência visual manifesta-se na tendência para pensar através de imagens internas e da visualização. Criam memória a partir de imagens e constroem imagens a partir de frases. As pessoas com preferência visual tendem a falar do aspeto das coisas. Realizam desenhos enquanto fazem outras coisas. Algo muito comum é fazerem rabiscos enquanto falam ao telefone.

As pessoas visualmente orientadas tendem a falar rápido e ir direto ao assunto, tendem a ser cuidadosas com a apresentação, preocupam-se em estar bem-apresentadas.

Geralmente, apresentam a cabeça levantada e corpo dirigido para cima e os olhos movimentam-se muitas vezes para cima. Respiram pela parte de cima da caixa torácica. O contacto visual quando falam é muito importante. Tendem a gesticular e apontar muito. As pessoas com predominância visual apresentam expressões como: Está muito claro, não tenho sombra de dúvida, não vejo com bons olhos, estou a ver essa perspetiva, do meu ponto de vista, já tirei a fotografia, é perfeitamente nítido, veja bem, está claro como a água,etc.

As pessoas com preferência auditiva tendem a expressar-se com facilidade e falam consigo próprias (falam sobre aquilo a que lhe soam as coisas). Falam duma forma bem pronunciada, numa velocidade média e ritmada. Têm uma linguagem persuasiva e uma voz cativante. Mexem os olhos para os lados. Distraem-se facilmente com barulhos. Aprendem melhor através da audição, gostam de música e de falar ao telefone. Respiram a partir do meio da caixa torácica.

 
Aprendem mais facilmente, a ouvir, a falar e a repetir para elas próprias. Estas pessoas gostam de receber feedbacks orais e gostam de falar várias vezes sobre os mesmos assuntos.

As pessoas com predominância auditiva apresentam expressões como: Oiça, estou a ouvir, sou todo ouvido, aquilo é música para os meus ouvidos, estamos em perfeita sintonia, isso é conversa fiada, ele não tem papas na língua, etc.

As pessoas com preferência cinestésica tendem a expressar facilmente os sentimentos e a confiar nas suas intuições. Os seus pensamentos baseiam-se nas emoções que tiveram durante as experiências. Falam sobre as sensações que as coisas provocam e reagem positivamente ao tato, às intuições, estímulos físicos e sentimentos. Têm uma grande consciência corporal. Respiram a partir da parte inferior da caixa torácica. Normalmente, movem-se e falam lentamente. A memória trabalha a partir da ação. O pensamento flui mais facilmente enquanto se movem.

As pessoas com predominância cinestésica apresentam expressões como: sinto-me bem, isto é duro, é fácil/difícil lidar com isso, eu entrarei em contacto, estou emocionado, não sei porquê, mas sinto que não é bem assim, sinto que tenho que fazer isso, vou arrefecer as ideias, dás-me cabo dos nervos, saí do fundo do poço, ela tem pavio curto, etc.

Lista de predicados verbais

Podemos estar perante uma mesma realidade externa e fazermos descrições completamente diferentes do que estamos a captar em função do nosso sistema representacional preferencial. Vejamos como uma pessoa visual, uma pessoa auditiva e uma pessoa cinestésica podem descrever uma mesma casa:

• Indivíduo visual: A casa é muito pitoresca. Tem uma vista extraordinária, fico entusiasmadíssimo só de poder ver aquela paisagem. É visualmente agradável. Tem um enorme portão da entrada, lindos detalhes nas paredes cor de pêssego, uma imponente escadaria e até umas requintadas portas de carvalho.
• Indivíduo auditivo: A casa está localizada numa rua calma e tranquila. Ouve-se o chilrear dos pássaros a qualquer hora. Ao entardecer percebe-se a brisa sussurrando através dos galhos. À noite consegue ouvir-se o silêncio.
• Indivíduo cinestésico: A casa é mais difícil de descrever. Tens de lá ir para poder senti-la. A sala, com aquela aconchegante lareira, é muito confortável. Assim que se entra, apetece sentar no aconchegante sofá em frente à lareira e deixar o corpo libertar toda e qualquer tensão. É muito tranquila esta casa.

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