ESTRATÉGIAS

As estratégias são uma sequência de representações, pensamentos e comportamentos que originam os nossos resultados.

Em PNL, dizemos que se modelarmos alguém com resultados extraordinários, fazendo o mesmo que essa pessoa fez, teremos resultados semelhantes. Para isso acontecer é fundamental respeitarmos a ordem ou sequência pela qual o modelo fez o que fez, pois, o cérebro regista duma determinada forma, consoante a ordem realizada.

Pense que tem o número de telemóvel dum amigo e ao ligar-lhe troca dois dígitos. Logicamente, o resultado não será o desejado, pois não conseguirá falar com a pessoa. A sequência é fundamental em estratégia. As estratégias são compostas por 3 elementos essenciais:

1. As representações internas.
2. As submodalidades das representações internas.
3. A sequência já referida.

Quando o meu filho era pequeno, nós adorávamos montar legos. A dada altura, o André tornou-se um exímio montador de legos, enquanto para mim, aquilo era um quebra-cabeças. Percebi que ele seguia à risca as instruções, enquanto eu as evitava. Achava sempre que chegaria ao produto final sem seguir as instruções. É claro que chegava, mas levava muito mais tempo do que ele para o fazer.

O que é que nos diziam as instruções? Bem, em primeiro lugar dizia-nos que peças necessitávamos para construir o lego desejado e depois a sequência pela qual deveríamos montá-lo. Nesta experiência, as peças eram o correspondente aos nossos 5 sentidos, ou seja, tudo o que necessitávamos para construir o nosso lego (os nossos sistemas de representação). As instruções diziam-nos também quantas peças é que necessitávamos e como era cada uma (as nossas submodalidades). Por fim, as instruções diziam-nos quando deveríamos fazer o quê e com que peças (a nossa sequência).

As estratégias acontecem rapidamente e, normalmente, ao nível inconsciente. Elas formam os nossos pensamentos. Podemos usar a mesma estratégia para várias situações diferentes. Por exemplo, todos temos uma estratégia de aprendizagem que podemos usar para aprender e montar um lego ou aprender inglês.

Existem vários tipos de estratégias:

• Decisão
• Motivação
• Aprendizagem
• Memória
• Compra
• Amor
• Venda
• Depressão
• Doença
• Prazer
• Felicidade

Atualmente, a PNL questiona-se se as representações podem realmente colocar-se sequencialmente, devido à sinestesia que por vezes acontece.

Sistema de notação para descrever uma estratégia:

• V – Visual
• A – Auditivo
• C – Cinestésico
• i – Interno
• e – externo
• t – Tonal
• d – Digital
• r – Recordado
• c – Construído

• V^e – Visual externo (quando vemos algo externamente)
• Vⁱ – Visual interno (quando vemos algo internamente)
• Vⁱ_r – Visual interno recordado (imagens recordadas)
• Vⁱ_c – Visual interno construído (quando construímos imagens)
• A^e – Auditivo externo (o que ouve externamente, o mundo exterior)
• Aⁱ – Auditivo interno (o que ouve internamente)
• Aⁱ_r – Auditivo interno recordado (sons recordados)
• Aⁱ_c – Auditivo interno construído (sons construídos)
• A_t – Auditivo tonal (sons que ouve)
• Aⁱ_d – Auditivo interno digital (quando diz algo a si próprio)
• Cⁱ – Cinestésico interno (o que sente internamente)
• C^e – Cinestésico externo (o que sente externamente)
• Cⁱ_r – Cinestésico interno recordado (o que se lembra de ter sentido)
• Cⁱ_c – Cinestésico interno construído (o que imagina sentir)

Usamos estratégias para tudo, no entanto, raramente sabemos fazê-lo conscientemente. Então, entramos e saímos de vários estados conforme os gatilhos que despoletamos. Assim que descobrimos a nossa estratégia podemos atingir de imediato o resultado desejado. As estratégias servem para acedermos automaticamente a um estado.

Como identificar a estratégia de alguém:

• Movimentos oculares
• Predicados
• Fisiologia

Com recurso à calibração podemos aceder a qualquer estratégia de qualquer pessoa. Já sabemos que as pessoas vão dizer os sistemas de representação que estão a usar através dos olhos e da forma como se movimentam para aceder à informação, através dos predicados que utilizam na sua linguagem e através da forma como usam o corpo.

Para conseguir desvendar a estratégia de alguém, deverá colocar a pessoa num estado associado à experiência, fazendo-a lembrar-se do momento específico. Depois deve fazer perguntas sobre o que a pessoa faz para atingir o resultado, o que ele viu, ouviu e sentiu.

Quando obtiver toda a sequência, obtenha as submodalidades da estratégia perguntando qual o tamanho, cor, brilho da imagem, como é o tom da voz, a velocidade, etc.

Exemplo de como descobrir uma estratégia de motivação:

1. Associar a pessoa.
   “Consegue lembrar-se de um momento em que se sentiu totalmente motivado?”
   Colocar a pessoa no estado e assegurar-se de que a mantém lá.

2. Descobrir as representações.
   “Qual foi a primeira coisa que fez com que se sentisse motivado? Foi algo que viu, ouviu ou algo que sentiu?”
   “Depois disso, o que é que o fez ficar motivado? Algo que viu, ouviu ou sentiu? Construiu alguma imagem na sua mente? Disse algo a si mesmo? Teve alguma sensação?”
   Faça estas questões até ter o processo completo.

3. Descubra as submodalidades de cada representação.
   Imaginando que o primeiro passo era visual, pergunte:
   “No que viu, o que é que especificamente o motivou? Foi o tamanho, o brilho, a cor?”
   Coloque este tipo de questões para todas as representações da estratégia.

4. Conte a estratégia.
   Faça a pessoa percorrer toda a sequência da estratégia e verificar se no final ela está motivada.

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